Официальные сайты фармацевтов утверждают, что многие маркетинговые ходы, действующие во всех сферах розничной торговли, будут чрезвычайно эффективны и в условиях реализации медикаментозных препаратов. Это относится также к методу использования «желтых ценников»: обычно в магазинах и других заведениях этим цветом принято помечать товары, продающиеся по более низкой цене, что, конечно, привлекает покупателей, желающих сэкономить.
Психологическое обоснование интереса
С психологической точки зрения у «желтых ценников» имеется вполне разумное объяснение. Дело в том, что желтый – второй по популярности цвет (после оранжевого), на который мгновенно обращают внимание покупатели. Затем идут красный, зеленый и, наконец, пурпурный.
Помимо этого у желтого ценника имеются и другие преимущества:
- оказывает тонизирующее воздействие на психологическое состояние;
- фиксирует внимание;
- способствует легкому прочтению любого текста.
Однако следует учесть, что количество ценников желтого цвета должно быть небольшим – чтобы выделяться на фоне остальных цен и не утомлять внимание и психику посетителя своей яркостью. Иначе эффект может получиться противоположным, и человек испытает дискомфорт, а не интерес.
Желтые ценники: как правильно применять метод?
При использовании этого маркетингового хода (чрезвычайно удачного, следует заметить) стоит руководствоваться некоторыми принципами. Так, существует отдельная категория покупателей, которые целенаправленно ищут в магазинах акционные товары с желтыми ценниками, чтобы приобрести их по более выгодной, на их взгляд, цене.
Этим могут пользоваться аптеки, предлагая с «желтым» ценником товар с обычной стоимостью. Однако этим методом не стоит злоупотреблять, чтобы не добиться совершенно иного результата: рано или поздно посетители смогут заметить «псевдоакции», что значительно подорвет авторитет аптеки и лишит ее прибыли, так что при ведении такой не совсем честной продажи стоит быть аккуратным.
Также можно продавать с «желтыми ценниками» высокомаржинальные товары по их обычной стоимостью. Этот метод зачастую способен полностью покрыть «ущерб» от реальных акционных препаратов.
Рекомендуется, чтобы провизор и покупатели были осведомлены о сроках окончания акции. Для этого можно прибегать к надписям типа «товар дня» или «успей сегодня» и другим красноречивым уведомлениям.
